宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作的案例分析介紹-廣告設(shè)計(jì)

我們?cè)诜治鲋杏龅降淖蠲半U(xiǎn)的戰(zhàn)略是，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作管理層故意發(fā)出信號(hào)稱，收入增長(zhǎng)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將不再是公司的關(guān)注重點(diǎn)。某公司的某位首席執(zhí)行官曾對(duì)華爾街宣布:“我認(rèn)為我們90年代的銷售增長(zhǎng)速度不會(huì)達(dá)到80年代那么髙，但我們浄利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度可能會(huì)比以往更快。我們的目標(biāo)是充分利用我們這個(gè)企業(yè)帝國(guó)長(zhǎng)時(shí)間積累岀來(lái)的各種優(yōu)勢(shì)?！敝v這番話時(shí)，該宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作公司正處于增長(zhǎng)停滯的第四個(gè)年頭，而這家公司直到現(xiàn)在都還沒(méi)有恢復(fù)增長(zhǎng)。

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1. 這種說(shuō)法非常坦誠(chéng)，而且也毫無(wú)惡意，但讓宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作感到震驚的是，它所產(chǎn)生的后果卻極為嚴(yán)重、極為持久。我們這個(gè)匿名的案例企業(yè)(也是其所在行業(yè)的龍頭企業(yè))，公平地來(lái)講，決定將效率和生產(chǎn)力排在收入增長(zhǎng)之前的做法，從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看無(wú)疑是最明智的。但隨著“腳從油門踏板松開(kāi)”，動(dòng)力也隨之失去了，增長(zhǎng)勢(shì)頭從而一去不復(fù)返，這就讓我們不由得開(kāi)始思考:收入增長(zhǎng)的開(kāi)啟和關(guān)閉為什么這么難把控?歷史記錄明確顯示，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作公司在遭遇停滯之后，即使能成功地重新恢復(fù)增長(zhǎng)，也將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程，在這期間，公司的文化和管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷多次的更迭和變換。

2. 在組織設(shè)計(jì)因素這個(gè)大類中，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作除了人才儲(chǔ)備不足問(wèn)題及混合型管理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題之外，還有其他3類因素與組織和人力資源政策相關(guān)，它們?cè)谒型蛩刂械谋瓤偣矠?%。雖然這3類因素并非收入增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)的主要驅(qū)動(dòng)因素，但往往是極為重要的“幫兇”，會(huì)讓最初的戰(zhàn)略問(wèn)題，即管理團(tuán)隊(duì)通常已經(jīng)明確地認(rèn)到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變?yōu)檠永m(xù)多年的收入衰退。3. 麻煩主要來(lái)自低端市場(chǎng)中的新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾公司。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作公司的新型直銷模式和差異化營(yíng)銷廣告給曾經(jīng)堅(jiān)不可摧的康柏公司造成了猛烈的打擊。在此情況下，管理團(tuán)隊(duì)本該對(duì)公司的高價(jià)產(chǎn)品線及快要被徹底擊敗的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做出重大調(diào)整，然而，它先是回避，之后又進(jìn)行拖延?？吹竭@種情況后，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作公司董事會(huì)堅(jiān)決而迅速地進(jìn)行了干預(yù)。1992年，在董事長(zhǎng)(經(jīng)驗(yàn)老到的風(fēng)險(xiǎn)投資家的帶領(lǐng)下，董事會(huì)用髙管替換掉了肯尼恩。這一突如其來(lái)的舉動(dòng)著實(shí)令人震驚。上任后不到9小時(shí)，菲弗爾就開(kāi)始采取行動(dòng)，開(kāi)發(fā)新的低成本產(chǎn)品線和新的分銷系統(tǒng)來(lái)對(duì)抗戴爾公司。

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盡管在之后多年內(nèi)，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作公司繼續(xù)與戴爾公司進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)，但在當(dāng)時(shí)，公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)被拉了起來(lái)，從而避免了收入增長(zhǎng)陷入停滯(羅森作為股東利益的首席主張人，繼續(xù)執(zhí)行自己的堅(jiān)定信念，ˉ年后的1999年，由于兩次收益預(yù)警信號(hào)動(dòng)搖了華爾街對(duì)菲弗爾管理層的信心，他罷免了菲弗爾)。康柏公司董事會(huì)的積極姿態(tài)證實(shí)，當(dāng)董事會(huì)深入?yún)⑴c到公司的戰(zhàn)略管理中時(shí)，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作董事會(huì)的強(qiáng)大力量能夠迅速而果斷地轉(zhuǎn)變公司的戰(zhàn)略方向。組織架構(gòu)過(guò)于臃腫。

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