標(biāo)志設(shè)計(jì)公司-基于價(jià)值的消息傳遞

欄目：國(guó)內(nèi)哪里有助理發(fā)布時(shí)間：2023-10-01 08:11:11訪問(wèn)量：54次

許多標(biāo)志設(shè)計(jì)公司品牌利用小的激勵(lì)措施來(lái)促使購(gòu)物者進(jìn)一步推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

然而，如何最佳地優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題是許多爭(zhēng)論的主題。

有針對(duì)性的，基于價(jià)值的消息傳遞能否像小的激勵(lì)措施一樣有效？是否有一種激勵(lì)措施太小了？標(biāo)志設(shè)計(jì)公司案例研究概述為了測(cè)試小型激勵(lì)措施的有效性，UpSellit與三個(gè)軟件客戶(hù)一起進(jìn)行了一系列A / B測(cè)試。每個(gè)客戶(hù)都提供可立即用于消費(fèi)者下載的數(shù)字產(chǎn)品。該測(cè)試將受眾分為兩個(gè)子集。之后，一些被遺棄者會(huì)得到少量激勵(lì)（折價(jià)5％）。同時(shí)，還顯示了其他重復(fù)消息傳遞，旨在強(qiáng)調(diào)每個(gè)軟件所提出的價(jià)值主張?；趦r(jià)值的消息傳遞的點(diǎn)擊率比少量激勵(lì)措施高59％

該研究的第一個(gè)發(fā)現(xiàn)來(lái)自對(duì)廣告系列點(diǎn)擊率的分析。盡管兩個(gè)廣告系列的點(diǎn)擊率都很高，但非激勵(lì)性廣告系列卻產(chǎn)生了29％的極高點(diǎn)擊率。確實(shí)有許多潛在的原因。遺棄者很可能沒(méi)有受到足夠的激勵(lì)而留在網(wǎng)站上。大多數(shù)軟件都提供了多種功能，因此以醒目的方式整合它們實(shí)際上對(duì)購(gòu)物者比提供激勵(lì)更有用?？傮w而言，有針對(duì)性的消息傳遞吸引了用戶(hù)的注意力并滿(mǎn)足了他們的需求，標(biāo)志設(shè)計(jì)公司從而成功地吸引了購(gòu)物者。基于價(jià)值的消息傳遞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率比小額獎(jiǎng)勵(lì)高出18％以上標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通常認(rèn)為，誘因性潛在客戶(hù)捕獲總是比非誘因性變體更有效。但是，本研究并非如此。在這項(xiàng)研究中，有針對(duì)性的消息傳遞勝過(guò)激勵(lì)性鉛捕獲，這一事實(shí)證明了精心設(shè)計(jì)的消息傳遞的力量，特別是在找到被遺棄的根本原因方面。雖然價(jià)格幾乎總是被遺棄的一個(gè)因素，但這并不總是訪客無(wú)法轉(zhuǎn)換的唯一原因。軟件市場(chǎng)中的眾多競(jìng)爭(zhēng)選擇都可能導(dǎo)致分析癱瘓。因此，精心設(shè)計(jì)的消息傳遞可通過(guò)簡(jiǎn)要總結(jié)產(chǎn)品價(jià)值并突出其最佳功能來(lái)幫助用戶(hù)做出決策。

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