廣告公司_廣告設計公司-品牌設計策劃來廣告

理解產(chǎn)品的益處理解怎樣把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化為益處，以及哪項益處最重要特點vs益處假設我們要一塊兒去度假。你想去迪拜的一座奢華旅館，而我則向往著英格蘭科茨沃爾德的度假小別墅。我怎樣才能改變你的主意呢？可能廣告公司可以這樣告訴你，度假小別墅有很多有趣的特點:它正好位于風景優(yōu)美的塞文河谷上方它有個游泳池它旁邊不遠處有個酒館它有兩間臥室對我來說，這些特點聽起來很棒。但是我已經(jīng)被這些特點吸引，而廣告公司正在積極地反對我的想法。

廣告公司為了把你帶到我的思維軌道上，我需要以一種不同的方式表達同樣的觀點：你能于清晨啜飲香茶，欣賞美景你可以保持你的運動計劃，同時仍然有時間放松自己我們外出吃飯很方便，十分鐘之內(nèi)就可返回你可以睡懶覺，而不用擔心我打呼嚕吵著你現(xiàn)在，你看出這兩份清單的區(qū)別了嗎？第一份清單呈現(xiàn)的是度假小別墅的特點，而第二份強調(diào)它帶來的益處。換句話說，第一份清單談論的只是度假小別墅本身，而第二份談論的是度假小別墅能怎樣幫你滿足你的度假需求。

為什么“廣告公司益處”至關(guān)重要還記得在本書第一章，霍華德·盧克·戈薩基說過的那句著名論斷嗎？他說，“人們閱讀那些讓他們感興趣的東西，有時候這正是份廣告?！焙芏喾椒梢园涯愕奈陌缸龅糜腥?，廣告公司之后就會討論幾種方法。但有一點是每個人都有興趣的：他們自身。

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